Como usar um CRM voltado para o Marketing

O relacionamento com o cliente é a parte mais importante para a conversão de vendas, isso em todos os setores da economia. Diante desse fato, além de saber quem é o seu público, é muito importante ter uma relação próxima, manter uma comunicação de qualidade e estar pronto para atendê-lo com seus serviços ou produtos. 


Apesar de tudo isso que falei acima parecer simples, sabemos que nem sempre é, principalmente para empresas que possuem um grande número de clientes e por causa disso necessitam saber como atender às suas necessidades específicas. Ou seja, é fundamental o trabalho de equipe e o bom uso de estratégias.


É aí que está. Entre elas, as técnicas de CRM em Marketing, sigla para Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente, é considerada uma excelente opção para o Marketing. Além de ser um software amplamente usado, é um conjunto de práticas com foco no cliente.

Afinal, o que é CRM em Marketing?

Como usar um CRM voltado para o Marketing

O CRM Marketing, vamos dizer assim, é uma forma de planejar atividades e colocá-las em prática de maneira sistemática, assim, envolve-se toda a equipe de vendas, bem como a de marketing. O motivo está no fato de que é importante que ambas trabalhem juntas para que os objetivos sejam alcançados de maneira assertiva.


Além de organização, se apropriar do CRM exige um banco de dados, para que sejam armazenadas as informações de todos os clientes e mesmo dos consumidores em potencial do seu produto ou serviço. Tendo esse histórico, é possível obter informações completas para que você realmente esteja alinhado com seu público-alvo.


Informações como o perfil do seu público e as suas necessidades, sendo que esses dois aspectos muito importantes e necessário de estarem sob seu domínio. Afinal, com eles, é possível traçar as estratégias de venda que mais condizem com a realidade dos seus clientes e dos clientes em potencial.

Como usar o CRM em Marketing

Além do CRM proporcionar à sua equipe de vendas total conhecimento a respeito do seu público-alvo, ele também confere maior agilidade ao trabalho. Isso porque organiza de maneira prévia as informações relevantes para que sejam usadas com mais eficiência.


O resultado acaba sendo,  não somente a conversão de vendas, como também clientes satisfeitos, pois tiveram as suas necessidades atendidas. Dessa forma, a relação entre empresas e consumidores fica mais fortalecida, característica que facilita a fidelização do cliente.


Para resumir e facilitar, criei uma lista prática sobre como usar o CRM em Marketing. Confira:


  • Planejar a rotina da equipe de vendas;
  • Conhecer público-alvo e suas necessidades;
  • Fortalecer relações com clientes com atendimento de qualidade;
  • Obter dados pertinentes e compartilhar com a equipe;
  • Criar ofertas segmentadas;
  • Alinhar os setores de marketing e vendas;
  • Acompanhar resultados, analisá-los e propor melhorias quando preciso.


O CRM coloca em que pauta a importância em automatizar os processos, ou seja, o que é feito com um software CRM. Nele, pode-se registrar todas as informações pertinentes, para futuras consultas, levantamentos e relatórios.


Com o uso dessa ferramenta, a rotina das equipes se torna dinâmica, afinal,os dados devem ser incluídos no sistema apenas uma vez e permanecem disponíveis para os demais membros. Além disso, a obtenção de relatórios para análises ganha em rapidez e praticidade.

Dica de ferramenta de CRM em Marketing

Como usar um CRM voltado para o Marketing

Tendo em vista que os fluxos de trabalho são essenciais para que uma empresa possa ter uma lista de correspondência segmentada, o Zoho CRM é considerado, atualmente, o software ideal para as empresas brasileiras, fazendo a automação na plataforma de sua empresa é possível interagir com clientes regularmente, gerando confiança e reconhecimento para seu negócio.


Fazer a automação de marketing e vendas com o Zoho é a garantia de sucesso para otimização dos processos e relacionamento com seus clientes.


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